在2021年4月16日举办的2021中国智慧地产&物业创新峰会大会上，新城控股集团数字化副总经理李明江先生进行了大会主题分享：数字化赋能，聚合业财力。
以下为演讲记录:
大家好，感谢有这机会受主办方邀请参加这次的地产数字化峰会，我今天分享的题目叫数字化赋能，聚合业财力。
一：行业与数字化
我们先看下目前行业所面临的市场环境，供求端及一些信贷的调控政策一直在持续，央行的“三道红线”监管今年已经覆盖到了全行业，让房企去杠杆和降负债的举措成为必然，房企所具有的金融属性往制造业属性变化也越来越明显。新城一直保持稳健的财务战略，连续3年位列国内房企10强，净负债率及现金短债比良好，土地储备充足，已开发和在开发项目有600多个，在建和开业的吾悦广场超160座，虽然调控的加持让行业不得不放缓增速，但城镇化率万亿级的市场需求仍然还是刚性的，加上疫情影响也逐渐的散去，而这样市场机遇和行业属性变化正是数字化变革的动力之源。
在“房住不炒”的这种长效机制下，规模房企增速变缓已经进入了常态化，房企面临经营思路要从融资杠杆往运营杠杆做转变，包括增收益提升利润率，高周转提升销净率，去存货加速回笼以及在稳规模情况下持续提升运营及产品质量。公司发展战略有一项是科技赋能，数字化是必不可缺的一环，数字化在业财赋能、场景交互、科技创新上要下足功夫，在赋能程度上个人认为业财力是数字化的关键所在，接下来着重讲下我们如何打造高度业财力。
二：打造高度业财力
新城在2020年启动业财一体化项目，主要侧重解决像数据口径、系统架构及管理提升的各项瓶颈，涵盖了从地产业务、商业业务及财务全业务板块，上下业财实现融合贯通，在行业历史上应该说也是最大一次数字化升级。从设计思路上，重构七大核心业务能力，并且以项目、区域、总部视角进行全周期、全口径、全流程的管理，比如投资端的优质资源沉淀，产品端的内外对比分析，计划端的供销协同确保供货安全，采购端的供应商评级及资源共享，成本端的高效成本测算，营销端的全周期销售计划铺排，财务端的风险资产及内部银行管控，通过这些核心力的提升，来形成以全面运营、项目门户、合并报表、竞品对标的经营洞察效率，以此来全面提升企业核心竞争力。而业财一体还表现在数据的充分交圈、动态的及时更新以及标准的全面统一，这些也是全局视角下数字化设计的关键，从主数据、招标合同、动态成本、计划节点、认购签约到预算管控、盈利分析、资金收付款、账务凭证再到奖金激励和绩效考核，这是全流程的一体化体系运作。同样的，核算又是经济业务的全量体现，从核算来反向追溯到合同、客户的一些业务源头数据也一样科学规范。
高度业财力表现在比如营销与财务的紧密结合，从制定销售计划铺排任务、费用预算过程管控、交易流水自动认领、佣金实时结算规则、应收款权责及他证事项管控，再结合三前一后的ToC端小新云融合打通，通过各项的有效结合赋能销售业务能力的有效提升。全周期销售计划铺排设计让铺排计划这项作业规范和简单，铺排又让实现动态现金流预测更加的准确，同时统一各部门的计划铺排口径，根据要求来实现动态版销售计划铺排，并且还能实时进行预、实的对比和项目货值的准确分析。涵盖应收款管理内容的资产风险管理，对应收款、他项权证担保及保证金业务又能进行有效的业务管控，督办过程责任到人，全业务实现闭环管理及风险预警，以此可以较大的提升应收款等资产风险的管控能力。
三：持续追求创新
新城这些年一直在持续拥抱和探索创新，从管理精细化如内部银行、动态运营、竞品对标，到空间创新如内外业态及生态的结合、IP场景结合，再到一些AI、IoT、VR、Ocr技术创新和应用。在管理创新方面，新城在地产行业率先提出以“TIPS”为核心的全面动态运营理念，重点关注房企自身的现金流、动态利润、经营状态、奖金与激励等核心指标，根据设计要求联动多系统协同工作，从完整指标分析体系到动态监测再到敏感分析，以建设一个数据收集、加工、校验、运算为一体的运营平台，这个平台还具备前瞻分析、精准预测及高效决策的能力。持续化创新还体现在各种智能应用上面，包括结合客户、案场、渠道的线上营销，一体化操作的智慧案场及商场室内地图导航和智能安全监控体系，在业务场景结合的创新应用上还有智能审单、智能对账、智能接待、智能客服等等，未来我们在追求创新上，还会继续结合场景应用来融合各类科技创新元素多方位赋能企业的平稳高质发展，谢谢大家。
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